早速、Z世代に対するマーケティングの鍵となるトライブごとのインフルエンサーの見つけ方を解説します。あわせて、一般的なインフルエンサーマーケティングの課題を解決するポイントも紹介します。

ユーザーが実際にフォローしているインフルエンサーを見つける

実は、Instagramのトライブにおけるインフルエンサーを見つけるために、センスや独自の感覚は必要ありません。トライブに所属するユーザーが実際にフォローしているインフルエンサーを、地道に探していくだけなのです。

ここでポイントになるのは、「実際にフォローしている」という点です。一般的なインフルエンサーマーケティングの課題を解決するために必要な要素となります。

インフルエンサーマーケティングの課題をトライブが解決

このSNS全盛の時代に、多くの企業がインフルエンサーマーケティングを成功させられないのは、次の課題につまずくためです。

「インフルエンサーのフォロワーが自社の商品に共感してくれるか分かりにくい」

商品内容および世界観がインフルエンサー自身の性別・年代・世界観・投稿内容と合致していても、それが同様にフォロワーと合致するか分からないのです。このつまずきに基づく極端な失敗例としては、20代の女性アイドルに化粧品のプロモーションを依頼したところ、そのアイドルのフォロワーは20〜40代の男性ばかりだったというケースが挙げられます。

しかしトライブ分析からインフルエンサーを見つけると、この課題につまずくことはなくなります。なぜならば、分析によりトライブを構成するユーザーに共通する価値観が見える化されており、その上で実際のフォロー関係からインフルエンサーをピックアップできるためです。

トライブを分析して所属ユーザーの共通の価値観を把握し、その上で実際のフォローに基づいてインフルエンサーを見つけます。するとエンドユーザーに対する商品のリーチ効率を最大化できることが分かりました。

ここでは具体的なプロモーション活動を念頭に置きながら、Z世代が所属する次の3つのトライブにおけるインフルエンサーを確認していきましょう。

• ネット発マスカルチャー追いかけ関心トライブ
• “ユーズド＆ストリートコーデ”発信トライブ
• 同世代アーティスト・クリエイターカルチャートライブ

以下では、3つのトライブに所属するユーザーの特徴を簡単に解説し、実際にどういったカテゴリに属するインフルエンサーがフォローされているのかを紹介します。

ネット発マスカルチャー追いかけ関心トライブ

このトライブに所属するユーザーは、ブームの予兆やトレンドを追うことに強い関心を示します。そのため、世間一般に大きなブームを起こすきっかけが生まれるようなABEMAやネット番組を好みます。

こうしたトライブでは、次のような人物がフォローされる傾向があります。

• 若手俳優・若手女優
• アイドル
• ネット番組に出ている人物

そしてユーザーは、インフルエンサーが発信する次のような情報に強い関心を示します。

• ネット番組等での活動の様子、裏側
• オフショット

このトライブに所属するユーザーは流行のコスメやファッションにも関心を持っているので、上述のインフルエンサーを通してコスメやファッション等の商品をプロモーションしていくのが一つの軸になります。

“ユーズド＆ストリートコーデ”発信トライブ

続いて紹介する「“ユーズド＆ストリートコーデ”発信トライブ」に所属するユーザーは、古着やジェンダーレス系といった一定のニッチさを有する

ファッションに強い関心を有しています。

このトライブでは、次のような人物がフォローされる傾向があります。

• Instagram上のファッションインフルエンサー
• ダイエットインフルエンサー
• フィットネスインフルエンサー

興味深いのは、ファッションに関連する体型の悩みを解決するようなダイエット・フィットネスのジャンルで活躍するインフルエンサーがフォローされている点です。そしてユーザーは、インフルエンサーが発信する次のような情報に興味を示します。

• コーディネート投稿
• 普段の生活の様子
• 体型維持の食事
• フィットネス情報

そのため、これらの発信情報に絡めて古着趣味やジェンダーレス的な価値観に紐付いた商品を発信すると、ユーザーの好意を獲得できる可能性が高まります。Z世代は商品の裏にある思想や価値観にも敏感に反応するので、それらもプロモーション活動に含めていきましょう。

同世代アーティスト・クリエイターカルチャートライブ

最後に紹介する「同世代アーティスト・クリエイターカルチャートライブ」に所属するユーザーは、同世代のアーティスト・クリエイターが発信する尖ったモノや価値観に強い関心を有しています。

このトライブでは次のような人物がフォローされます。

• YouTuber
• 写真・動画クリエイター
• アーティスト

そしてユーザーは次のような情報を好みます。

• 尖った思想・価値観
• 尖った人物のオフショット
• 旅行や筋トレといった自分を高める活動の様子

このトライブに対してプロモーションを実施するためには、尖った思想や価値観を体現するようなストーリーを組み立てると効果的です。それがインフルエンサーの思想およびユーザーの思想と共鳴すると、商品への認知および好意を促します。

spiceboxでは、トライブという独自の概念を用いてZ世代に対するマーケティングを成功させるノウハウを持っています。本記事で紹介した通り、トライブ分析によりユーザーに共通する価値観と、実際にフォローされているインフルエンサーが見つかります。

これらの情報を確認した上でプロモーション戦略を構築すると、Z世代の持つ購買インサイトをくすぐることができるのです。インフルエンサーを活用したZ世代マーケティングのトライアル方法は、こちらの記事でも解説しているので読んでみてください。